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■ お盆期間中の宅配裁断発送について

8月10日~18日は宅配業者の都合により発送が出来ません。
8月19日以降に配送業務が再開いたします。


宅配裁断返送料改定のお知らせ

宅配業者の料金改定に伴い 2019年7月20日(土) 到着分より返送料金の改定をさせていただきます。

1箱 1,600円~(地域による)
詳しくは こちらでご確認ください。


秋葉原店入荷予定公開 (2019/08/07)

コミック・ラノベの入荷スケジュールは
こちらのリスト でご確認ください。


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PayPay, LINE Payの2つのキャッシュレス決済を導入しました。ご利用ください。
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【 営業時間 】

      秋葉原店   秋葉2号店
月~木   15:00-22:00 休み
金     15:00-22:00 18:00-22:00
土曜    13:00-21:00 13:00-21:00
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定休日   なし     月/火/水/木

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秋葉2号店の自炊の種

秋葉2号店の自炊の種 書籍情報
隠れたキーマンを探せ!  データが解明した 最新B2B営業法 [ マシュー・ディクソン ]を店内在庫本で電子化-自炊の森 秋葉2号店

隠れたキーマンを探せ! データが解明した 最新B2B営業法


隠れたキーマンを探せ!  データが解明した 最新B2B営業法の電子書籍・スキャンなら自炊の森-秋葉2号店

作者  マシュー・ディクソン

発行  実業之日本社 

定価  2,160円   初版  2018-12-13   頁数  416頁

参考

重さ  約430g ※実測値と誤差がある場合があります

ブース利用料 約600円 ( 購入よりも1,560円お得! )


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内容紹介

セス・ゴーディン、ダニエル・ピンクが激賞!

B2B営業ほど誤解されている(それもお金がかかる方向で誤解されている)営業はない。その点について重要な視点をくれる本がようやく出た。
セス・ゴーディン(『「新しい働き方」ができる人の時代』著者)

質の高い徹底した調査で、マーケターがたどるべき道を指し示す。顧客を理解し、価値をもたらし、成約を勝ち取るための優れた指南書だ。
ダニエル・ピンク(『人を動かす、新たな3原則』、『モチベーション3・0』著者)

これは驚愕の書である。
なかでも驚くべきは、かつて効力を発揮した販売戦略が、
いまや目標とする成果をほとんど出せなくなっているという現実だ。
サプライヤーは自分たちならではの価値を上手に伝えられるようになっているのに、
顧客はいままでになく、その価値にお金を払い渋るようになっている(たとえ価値を認めていても)。
少なくとも、二番目のもっと安い選択肢が「そこそこ」であれば、そちらでいいと考える。
現代のサプライヤーは、顧客に認知・検討してもらい、
その嗜好にかなうという点で勝負に勝ったとしても、
「お金をいただく」という肝心な点ではまだ勝てない。

どうにも納得しがたい話かもしれないが、
コモディティ化を避けるために生み出したソリューションそのものが、
顧客の目にはもはやコモディティ化しているのだ。
――「はじめに」より

【目次】
第1章顧客とのコンセンサスの「暗部」
第2章モビライザー
第3章「忘れさせること」の効能
第4章コマーシャルインサイトの構築
第5章コマーシャルインサイトの活用
第6章モビライザーへの「指導」
第7章二種類の「適応」
第8章コンセンサス創造の「支配」
第9章集団的学習(コレクティブラーニング)の実践
第10章チャレンジャー・コマーシャル・モデルへの移行

『おもてなし幻想』で企業の思い込みを客観的なデータで叩き砕いたCEBが、
前作『チャレンジャー・セールス・モデル』で提起した事実を、さらに押し進めて解説する。

本書では最新の調査で「チャレンジャー」セールスマンが重要なだけでなく、
買い手の側にも「チャレンジャー」が不可欠であることがわかった!



内容(「BOOK」データベースより)

セールス・バイブル、続編!『おもてなし幻想』『チャレンジャー・セールス・モデル』の著者チームによる衝撃作。「モビライザー」と「コマーシャルインサイト」を見出すプロセスが詳述されている。









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この本はアイコンの店舗に自炊の種として置いてあります。
ご来店いただき スキャンブース利用料 だけでスキャン・電子書籍化する事が出来ます